三大特点成就处方药营销中心北京省区

希尔安药业  2017/11/20  爱游戏: 本站

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2014年的年会上,处方营销中心北京省区获得“年度销售最佳进步奖”,主要在于以下三个特点:

第一:大家都有一颗珍惜、感恩的心

不管是省区经理还是片区经理,都非常珍惜公司给予的机会,感恩公司提供的销售平台,没有这个平台我们有再多想法也无法实现,有再多思路也无法实施。正是因为大家都非常珍惜这难得的机会,才会对岗位有所敬畏,从而发自内心地热爱自己的工作,并释放出积极性和创造性,最终百分百地投入工作,全力以赴地去把每件工作做到最好。正是因为大家怀有一颗感恩的心,感恩公司的平台,每位销售经理才会各司其职、积极献言献策,既把本职工作做好了,又把团队的事做好了。“珍惜才会拥有,感恩才会天长地久”,常怀珍惜、感恩之心,努力把销售工作做好,完成了销售任务,其德才配其位,才有资格继续在其销售岗位上发挥所长。

第二:每个人都有很强的荣誉感、责任感

在家里,我最大的荣誉就是孩子们的父亲,父母永远的儿子;在工作中,我最大的荣誉是希尔安的员工。正是这种荣誉感让我十多年以来一直保持着对这份职业的热爱,也正是这种荣誉感让我时刻记着对这份职业的责任。其实,能坚持做任何事都必须有一种精神支柱和内在的动力,而这种精神支柱及内在动力就是我们经常说的荣誉感和责任感。我一直都很感谢北京的每位销售经理懂得“一损皆损,一荣皆荣”的道理,感谢他们都有这种精神支柱及内在的动力。

第三:彼此资源共享、携手并进

现在是网络时代、信息时代,目前的医药市场,拼的是资源和团队。公司有很好的产品资源,有很多的独家品种,在北京我们也有一定的客户资源,这些年收集了不少的优质客户。只有整合资源、共享资源,才不会浪费资源,才能充分发挥资源优势。我们都明白团队的力量大于个人力量,彼此不分A线B线,不分省区片区,不分你和我,遇到销售问题,大家一起想办法,所有的人劲往一处使。我们相互介绍代理商、相互帮助;我们一起探讨销售方案、寻找产品卖点;我们共同拜访客户,并配合洽谈产品;我们还一起组织会议、参加产品推荐会。

有一次夏天我们去怀柔做产品推荐会,当时效果非常不错,去了很多分销客户,我们一直忙到凌晨,回到北京住的地方已经是两点过了。我们之间的客户彼此都认识都熟悉。还有一次我们为了去洽谈产品,晚上沟通好几个小时,把所有可能发生的细节问题都想了一遍,第二天一早我们就到了客户李总的办公室,最终达成协议并签订合同。

我们深知一个人再能干力量也是有限的,只有依靠团队的力量才能取得成功。每项工作必须要有组织、有计划、分工明确并相互协助地进行。个人只是团队中的一员,任务的达成及超越必须依靠团队的力量。只有当每一个员工将自己的人生目标和企业团队紧密联系在一起时,企业团队才能超越个人的局限,充分发挥集体的协同作用,进而产生1+1>2的效果,最终实现AB两线均已完成销售目标。

                                                处方药营销中心北京省区  汤昌宏

                                                          2015年4月13日


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