和中庸说88

希尔安药业  2017/11/8  爱游戏: 本站

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很多人错误、片面地理解孔子的中庸之道,以为“中庸”就是在政治上持不偏不倚的中间路线,在待人接物上走温、良、恭、俭、让的怀柔路线。

中庸者判断事物往往会采取折中的方式,其实事物的客观存在是不能够用中庸来诠释的。

中庸式管理是一种妥协的管理,它允许存在一定的弊端。因此,这种管理思想下的企业就会患上一种慢性病,在短时间内无声无息,但是时间一久,便不知不觉的病入膏肓了。因为中庸的不表态,使得对的不确定自己是对的,错的不确定自己是错的。或者对的不能坚持自己是对的,错的不能承认自己是错的。于是对的不能出头,错的不能消灭。久而久之,人们便不清楚到底什么是对,什么是错。慢慢的他们也不再在意到底什么是对什么是错了,于是人就不再思索,不再坚持,不再创造,也就不再进步了。

以前,我也喜欢采取这种中庸之法看待身边的一切。在处理矛盾时,为了不得罪任何一方而不表示明确的意见。两个决然相对的意见或行为碰撞时,既不支持这方,也不反对另一方。而是采取圆滑的手段两面迎合,调和折中,使原本黑白分明的事情分不出对错。然而,后来发现,中庸会让一个人缺乏立场、缺乏目标,有时甚至会是缺乏明辨是非的判断能力。

生意场上却不允许我们采取中庸之道。比如:与代理商谈协议、保证金等事宜,相信90%以上的客户对这个都有排斥,他们不想被约束。这时你会怎么选择?采取中庸之道,为了做成生意、为了争取客户、为了自己的业绩而选择答应客户不签协议、不收或者少收保证金。不错,这样做,客户暂时保住了、医院开发了、业绩漂亮了,但风险也随之悄悄向你逼近。轻者会因为没有任务量的约束,销售人员做不好市场,导致市场被白白闲置浪费;重者则会发生串货现象,客户交的保证金还不够扣罚款,这时你就没有任何办法了。

如果此时你仍然选择中庸之道,客户只会敷衍你。还不如最初商谈的时候就确认原则:签协议、交足保证金,没有交保证金或罚款没有补足的就不发货。这是公司领导舍中庸之道而坚持商业原则的正确领导路线,是值得我们学习和执行的,只有这样我们才能明确自己的办事理念和方向,替公司把好第一道关卡,从而也才能把握好自己的人生。

其实,真正的中庸之道是指提高人的基本道德、精神修养以达到天人合一、太平和谐。在商业活动中,则表现为提高自己的商业道德,坚持商业原则,与商业合作伙伴、与周围的环境和谐协调。短暂的妥协往往只能回避当下的矛盾;坚持原则才能使双方在利益一致的基础上长久合作。


                                              处方药营销中心三部广西  楼高飞

                                                       2012年11月16日

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