借助儿童摇摇车 创造合作新模式

希尔安药业  2017/11/8  爱游戏: 本站

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一次拜访销售终端,我偶然发现有些药店门口摆放着一两台儿童摇摇车,特别是大型商场或菜市场旁边的药店这种情况尤其多。问终端老板,他告诉我,这些摇摇车其实是经营摇摇车的代理商摆在门口的,一个月交给药店400-500元的电费,其余的经营所得归代理商所得。

抑制不住内心的好奇,我追问药店老板这摇摇车一个月的营业额,药店老板笑眯眯说:“你可别小看了这小小的摇摇车,一个月生意好了也能有2000多元的收入,生意冷清时一个月也能有个1400元左右,这代理商不亏。”

我仔细一算,发现一辆摇摇车一年居然可以给代理商产生1.7万元的净利润。我很纳闷,这么好赚的生意,药店老板为何不自己经营,却只收500元的电费,大头却被摇摇车代理商赚跑了呢?药店老板说出了原委:“购买一个摇摇车就要花费上千元,再加上经常要维修,很麻烦。”

孩子都是家庭的中心,孩子喜欢的东西,父母们自然爱屋及乌,甚至努力去了解周围相关的东西。所以,很多销售终端为了提升销量,总是挖尽心思讨孩子的喜欢,因为抓住了孩子的心,就留住了孩子的父母,从而就能拉动药店的人气,提升药店营业额。

由此我想到了一个与药店合作的新招——药店进我们一定数量的产品,我们就赠送他们一台儿童摇摇车,并负责日常维修保养工作。这样,我便有了更多的借口拜访终端客户,到了他们那里也有了更多的话题,双方的合作就会更加紧密,合作的范围也会更宽,从而有利于拉动我们公司产品的销售。

由此,我立即从网上大量搜索阅读与儿童卡通摇摇车有关的信息,就近找到了生产企业。经咨询了解,厂家表示如果我们经常合作,摇摇车的价格可以适当优惠,而且维修也非常简单,常见的售后问题只有两个,只需半天就能学会。由此我决定以这种富有新意的合作模式销售我们的产品,同时巩固客情关系。

经过两个多月的努力,我们在河源地区以卡通摇车为缺口开拓终端市场,巩固客情,扩大药品销售,结果获得了喜人的成果。

小小的卡通摇摇车,维系着我们与销售终端的关系,维系着终端与消费者之间的关系,真可谓一箭三雕。我们将沿着这条探求出来的新路继续做深做细。

                                                             OTC广东河源   易良君

                                                            2012年10月10日

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